Trucos para publicitar tu negocio en redes sociales de manera efectiva
La irrupción de las redes sociales ha marcado un antes y un después en el mundo de la publicidad. Ha hecho que esta deje de ser un “artículo de lujo” del que solo podían valerse las grandes marcas. Gracias a las redes sociales publicitar tu negocio es mucho más sencillo y fácil.
Cada vez son más las empresas (grandes y pequeñas) que están presentes en redes sociales por sus buenos resultados y porque sus audiencias potenciales se encuentran allí.
La semana pasada os hablábamos de cómo sacarle el máximo partido a tus redes sin tener que invertir ni un euro. Hoy queremos hablar de una opción para complementarlo que os ayudará a obtener resultados más rápido: la publicidad en redes sociales.
¿Qué es la publicidad en redes sociales?
Empecemos por el principio: ¿Qué se considera publicidad en redes sociales?
Todas las empresas que están en las redes promocionan sus productos de una u otra manera (stories, posts, directos, patrocinios…), pero no todas las maneras son publicidad.
La publicidad en redes sociales, también conocida como Social Ads, consiste en mostrar anuncios pagados a los usuarios de una red social. Estos anuncios pueden mostrarse entremezclados en el contenido o en forma de display.
A diferencia de la publicidad tradicional, en las redes sociales no es el canal o medio quien marca el precio sino que es la propia empresa quien decide cuanto invertir.
Cuáles son las principales plataformas
Como en todo, existen muchas plataformas sociales en las que las empresas pueden anunciarse. Veamos cuales son las más utilizadas por los usuarios:
- Facebook. Es la red más popular del mundo. Cuenta con una interfaz publicitaria propia y de gran amplitud que ofrece muchas opciones para promocionar y /o presentar tus productos.
- Instagram. Tiene la misma solución publicitaria que Facebook (son del mismo dueño), lo que facilita la organización de campañas simultáneas. Lo que mejor funciona en esta plataforma son las campañas con alto contenido visual.
- Twitter. En los últimos años ha perdido popularidad entre los usuarios pero aún sigue siendo una buena opción para la publicidad. Cuenta con múltiples opciones (interacciones del tweet, reconocimiento, descarga de apps…) que se adaptan en función de tu objetivo.
- Youtube. Quizás la plataforma con una publicidad más similar al anuncio tradicional, pero es la que más éxito tiene para el vídeo.
- Tik Tok. Es una red social con un gran potencial que ha crecido en el último año, sobre todo si nos interesa el público adolescente. Una gran ventaja es que puedes experimentar en ella sin preocuparte tanto por la competencia.
- Pinterest. Es un filón a explotar para sectores como la moda, la cocina o las bodas.
- Linkedin. Es la plataforma social perfecta si te dedicas al B2B y quieres alcanzar una audiencia mayoritariamente profesional.
Ventajas de publicitar tu negocio en redes sociales
Si aun no te has decidido a destinar parte de tu presupuesto a hacer publicidad en las redes sociales, aquí te dejamos algunas ventajas que seguro que te resultaran interesantes.
1. Incrementa tu visibilidad
Desarrollar tu presencia de marca orgánica (sin pagar) es algo que requiere tiempo y dedicación debido a los algoritmos que utilizar. Publicitar tu negocio en redes sociales con anuncios es más eficiente y permite conseguir resultados más rápido.
2. Llegas a una gran audiencia potencial
Según el Estudio de Redes Sociales 2020 de IAB Spain, 25.9 millones de españoles son usuarios de redes sociales y entre ellos se encuentra tu audiencia potencial. Llegar a ella te resultará más fácil si utilizas la publicidad.
3. Tienes muchas posibilidades de segmentación de tu público
Llegar a tu cliente ideal nunca había sido tan fácil. Entre los mucho datos que te ofrecen las redes sociales hay múltiples opciones de segmentación como la edad, el sexo, sus intereses, sus comportamientos…
4. Su modelo de pago es muy rentable
Con poca inversión puedes generar un gran impacto, pues la forma de pago más habitual es el coste por clic. También ofrecen la posibilidad de utilizar el coste por mil (precio determinado por cada 1000 impresiones), el coste por conversión (CPA) o el coste por visualización de video (CPV) dependiendo del objetivo de tu campaña.
Todas ellas son opciones que te permitirán optimizar tus costes, pues solo pagarás por aquellos usuarios interesados en tu marca.
5. Los resultados son totalmente medibles
Las plataformas publicitarias en redes sociales disponen de gran cantidad de información que te permiten obtener datos exactos de las visitas recibidas, saber que está pasando con tus anuncios en tiempo real y conocer cuál es tu retorno de la inversión (ROI).
6. Tienes el control de tu presupuesto
Puedes hacer publicidad con unos pocos euros al día (ideal para pequeñas empresas) o invertir millones de euros. La decisión es tuya
7. Permite hacer campañas de remarketing
Seguro que alguna vez has visitado una web, te has quedado en el último paso de la compra y después de esto te salen más anuncios de esa marca, ¿verdad?
De esto trata el Remarketing. Consiste en mostrarles anuncios a aquellas personas que se han quedado a las puertas de la compra final para incitarles a que la finalicen.
8. Tus anuncios y tu marca pueden llegar a viralizarse
Esto puede ocurrir si tus anuncios despiertan curiosidad, haces concursos, sorteos… o incluso si son anuncios polémicos (algo que no te recomendamos).
Los usuarios comparten en sus perfiles de manera voluntaria tus videos o anuncios y, de esta manera, llegarán a más clientes potenciales.
Cómo hacer publicidad efectiva en redes sociales
Ahora que conocemos las principales plataformas y cuáles son las ventajas de la publicidad de pago, veamos cómo publicitar tu negocio en redes sociales de manera efectiva.
Son cosas que seguramente des por sabidas pero que en el momento de aplicarlas no lo hacemos porque no nos acordamos o por simple pereza.
Antes de nada, es muy importante que conozcas a la perfección a tu cliente ideal. Estos clientes son la base de tu negocio y tus productos y/o servicios cubren sus necesidades. Conocer sus motivaciones y sus puntos de dolor te ayudará a saber qué tipo de palabras utilizar en tus anuncios y enfocarlos directamente a ellos.
Marc Madrigal, de Gema Digital Marketing nos muestra en la siguiente infografía los pasos básicos a aplicar.
Como complemento a estos pasos, queremos ofrecerte una serie de tips que te ayudaran a publicitar tu negocio en redes sociales más eficientemente, si cabe.
5. no tengas miedo de experimentar
Una de las claves de la publicidad en redes sociales es hacer pruebas. Son muchas las pequeñas decisiones que tienes que tomar para un anuncio y que pueden ser cruciales. Así que, ¡no las dejes al azar!
La mejor manera de optimizar tus anuncios es utilizar los test A/B: crea dos anuncios iguales en todo menos en el elemento que quieres probar, lánzalos a la vez y compara los resultados. Así te será más fácil decidir.
6. Presta atención a la frecuencia
La frecuencia dice cuantas veces se muestra tu anuncio a la misma persona.
Esta es una métrica a la que tienes que prestarle mucha atención porque si tus campañas se vuelven caras y tienes una frecuencia elevada seguramente es que hayas quemado a tu segmentación.
Con este dato podrás regularla y evitar que tus clientes potenciales se harten de ti por ver demasiadas veces tu anuncio.
7. Fíjate en tus publicaciones orgánicas
Un truco básico para acertar en tus anuncios es analizar tus publicaciones orgánicas. Detecta cuáles son las que tienen mayor número de interacciones y tómalas como guía para hacer anuncios similares.
Con estos sencillos trucos, podrás publicitar tu negocio en redes sociales con campañas efectivas de manera fácil. Eso sí, con ayuda de profesionales te será aún más sencillo.
Si te ha gustado esta entrada, no te pierdas nuestros próximos blog. Seguiremos publicando pequeños trucos sencillos de implementar para que tengáis más y mejores clientes.