10 Claves para montar un escaparate que venda más
El escaparate de tu negocio es el lugar que llama la atención del transeúnte y lo invita a entrar y comprar las prendas que se exponen. Es el lugar en el que se refleja la esencia de lo que vendes, pero también tu forma de hacer, tu estilo de vida o tu filosófica comercial. Por ello es importante que consiga captar la atención de tus clientes potenciales y despertar esa curiosidad que los invite a entrar.
Teniendo en cuenta que las personas tardamos solo unos segundos en cruzar por delante de un escaparate, sabemos que hay muy poco tiempo para despertar su interés. Conseguir que se fijen en ti no es fácil. Por eso desde DINDIA te queremos dar X claves para hacer que tu escaparate sea un éxito y condense todos los aspectos que quieres transmitir a tus cliente.
Antes de montar el escaparate
A través del escaparate no solo expones tus productos. También muestras tu estilo, tu forma de hacer. Por eso, antes de ponerte con el montaje, tomate un tiempo para reflexionar sobre distintas técnicas de marketing que te pueden ayudar a reforzar tu mensaje.
Piensa que tu escaparate es una tarjeta de invitación para que los clientes entren y has de tener claro qué mensaje quieres transmitirles para que sea el más eficaz.
Como decíamos, los transeúntes tienden a pasar de largo de los escaparates y sólo se paran si hay algo que les llama la atención. Es ese momento el que has de aprovechar; cuando paran.
Las 10 claves más importantes para conseguir un escaparate atractivo
1. Ten claro el concepto
Lo primero que has de hacer es distinguir entre la definición el concepto que utilizaras y las especificaciones técnicas que hay a la hora del montaje.
El concepto es la idea que marcará lo que mostrarás en el escaparate, como lo harás y que requerimientos técnicos y escenográficos necesitarás. Hay muchas tendencias para montar un escaparate; desde el minimalismo hasta las escenografías más rococó.
Si bien no podemos compararnos con las grandes cadenas que tienen un equipo al completo dedicado solo al escaparatismo, lo más importante es que escojas el concepto que más se adapte a tu producto y a mostrar sus cualidades de la mejor manera. No todos los estilos sirven para todos. ¿Te imaginas un escaparate de DINDIA de un solo color y minimalista? Nosotros no. DINDIA es color, vida.
2. Planifica a 30 días vista
Te puede parecer demasiado tiempo, pero planea tu escaparate 30 días antes. Una idea general basta. No es necesario que tenga la súper idea en el momento de planificar. A pesar de que la creatividad del momento es importante, solo influirá en los pequeños detalles, los que suelen marcar la diferencia.
3. Adapta el escaparate a cada temporada
Como seguramente sepas, la actividad comercial va por temporada. Y luego están las rebajas, las navidades o el verano, que son momentos aparte y en los que es necesaria una reestructuración del concepto para actualizarlo a cada época del año.
Sea cual sea tu producto, adapta tu forma de mostrarlo a cada momento. Así mantendrás tu escaparate vivo y actualizado. Ten en cuenta que la novedad atrae y da apariencia de salud a una tienda física, así que mantener un escaparate actualizado hará que tengas más visitas. A todo el mundo le gusta comprar en tiendas que innovan continuamente y atraen a gente a su escaparate.
4. Se ingenioso, apuesta por la creatividad
La creatividad es tu mejor aliada para captar la atención; es requisito indispensable para ello.
El escaparate es tu carta de presentación, la primera impresión que el cliente tiene de ti. Por eso cuanto mayor sea el impacto en el, mayores posibilidades hay que invierta unos minutos en escuchar tu mensaje.
Cuéntale una historia, dale pistas sobre lo que puede encontrar dentro, fomenta su curiosidad e intriga o invítale a jugar, a resolver, a probar. Cualquiera de estas opciones te puede ayudar, solo tienes que saber explotar tu elemento diferenciador.
5. Escoge una gama de colores
La gama de colores es una cuestión muy importante y que debes decidir antes de montar el escaparate. Puedes utilizar un solo color o una combinación, pero siempre hazlo con criterio.
No utilices muchos colores. Puede causar estridencia en el espectador, con lo que los estas incitando a pasar lo más rápido posible y evitar tu escaparate.
Escoge 3 o más colores para tu escaparate. 3 son perfectos para que tenga una apariencia de color uniforme y da mucho juego.
6. Expón los productos por niveles
Un buen escaparate está diseñado para que el transeúnte se pare por lo que hay en el centro. Luego baja la mirada y después acaba subiéndola. Por este motivo debes tener tus productos expuestos en 3 niveles bien delimitados.
Haz que los 3 niveles sean igual de interesantes; el cliente entrará por alguno de ellos.
7. Coloca los productos al nivel de la vista del caminante.
Las personas tenemos la tendencia a apuntar nuestra atención en una línea ligeramente descendente. Por esto, coloca el producto principal que quieras destacar en el escaparate a una altura media de 1, 40m.
Colocándolos a esa altura conseguirás que tanto el transeúnte que va caminando, como el que va en coche podrán focalizar su mirada rápido en tu escaparate. De nada sirve tener el mejor escaparate si nadie lo mira.
8. Deja que se vea el interior de la tienda
Esta muy bien crear un escaparate chulo, pero ten en cuenta dejar una rendija para que el transeúnte pueda ver el interior de la tienda. Con esto conseguirás que pierda el miedo a lo desconocido y puedan valorar lo que se van a encontrar cuando entren a tu tienda.
9. Mantén tu escaparate limpio
Los clientes huyen de los escaparates sucios y sin mantenimiento. Si quieres que los transeúntes se paren y no huyan despavoridos, limpia tu escaparate cada vez que tenga suciedad.
También es vital hacer una limpieza a fondo (techo, suelo, paredes y cristal) por dentro y por fuera cada vez que hagas un cambio de escaparate. Puede parecer obvio, pero hay quien se olvida.
10. No sobrecargues tu escaparate
Llenar el escaparate con el máximo de productos que puedan caber es un sinsentido que hará que tus clientes potenciales no entren.
Resta valor al producto y da la sensación que en ese punto de venta no se trata bien a sus productos. Evita que esto ocurra, si quieres mantener el caché de tu negocio.
Ya verás que teniendo en cuenta estas claves montar un escaparate para que venda más no te será tan difícil como hasta ahora. Eso sí, ten siempre presente que tu escaparate es en definitiva una herramienta para vender los producto que se exponen. Por ese motivo, no te olvides de colocar aquellos productos que sean más difíciles de vender.